Réussir le recrutement commercial

2 jours (14 heures)

DCMG-REC

Accueil  >   Management commercial  >   Réussir le recrutement commercial

En suivant cette formation, vous allez :

  • Définir le profil recherché
  • Attirer les bons candidats par une campagne de recrutement
  • Adapter et structurer l'entretien pour en renforcer l'efficacité opérationnelle.

Public concerné

  • Toute personne amenée à recruter des commerciaux.

Niveau requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

La démarche de recrutement

  • Enjeux et principes fondamentaux du recrutement
  • Points-clés d'un processus de recrutement d'un commercial

Le profil du commercial

  • Qu'est-ce qui caractérise les meilleurs commerciaux ?
  • Connaître les traits de personnalité et les principales motivations qui marquent la différence
  • Savoir définir le profil idéal du commercial en fonction de son besoin

Gagner en visibilité et en attractivité avec un sourcing adapté

  • Rédiger une offre d'emploi accrocheuse tout en valorisant l'image de l'entreprise
  • Connaître les outils et médias de sourcing qui fonctionnent

Présélectionner rapidement les meilleurs dossiers

  • CV et lettre de motivation : détecter le potentiel commercial
  • Affiner et fiabiliser la présélection avec l'entretien téléphonique

Mener l'entretien

  • Préparer et structurer l'entretien
  • Accueillir le candidat et instaurer des échanges sincères et de qualité
  • Comprendre la logique du parcours du candidat
  • Evaluer la personnalité
    • Les motivations et les compétences du candidat à partir de données verbales et non verbales
    • Mesurer son potentiel commercial
  • Donner envie grâce à une présentation attractive du poste de commercial et de l'entreprise
  • Décider de recruter grâce à la grille d'analyse de l'entretien

Fidéliser les commerciaux

  • Sécuriser l'intégration du nouvel embauché grâce au plan d'intégration
  • Motiver les commerciaux : les points-clés à connaître

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

Choisissez votre session
dans votre région

Malgré la fermeture temporaire de nos agences, toutes nos formations peuvent être suivies à distance. Réservez votre formation ou contactez votre conseiller formation.

Réussir le recrutement commercial
Date
Centre
 

Je réserve avec mon CPF

Cette formation est éligible au CPF et réalisée par notre filiale M2i Scribtel dédiée à la gestion de vos droits CPF.

Pour faciliter votre suivi et réserver avec MonCompteFormation, il vous suffit de sélectionner ci-dessous la localité la plus proche de chez vous. Vous serez alors redirigé directement vers le site moncompteformation.gouv.fr pour vous inscrire.

Choisissez une localité ci-dessous

FORMULAIRE DE RÉSERVATION