Répondre efficacement aux marchés publics : les clés pour réussir

1 jour (7 heures)

SPUBMP-CLES

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En suivant cette formation, vous allez :

  • Bien identifier les marchés publics en fonction de votre expertise
  • Sécuriser administrativement vos réponses
  • Décrypter un DCE
  • Développer une approche commerciale de votre mémoire technique
  • Piloter votre performance
  • Reconnaître et suivre les étapes de réponse à un appel d'offres.

Public concerné

  • Chefs d'entreprises, chargés d'affaires, assistants commerciaux et/ou administratifs. Toute personne en charge de répondre aux marchés publics.

Niveau requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Les bases juridiques

  • Les différents types d'acheteurs
  • Les principes de la commande publique
  • Les procédures de marchés publics
  • Le déroulement d'une procédure de marché public

Les points clés du dossier de candidature

  • Qu'est-ce qu'une offre ?
  • La communication avec l'acheteur
  • La phase de négociation DC et DUME
  • L'organisation

Les points clés de la réponse électronique

  • Les risques à éviter
  • Certificat et signature électronique

Construire une stratégie de réponse

  • Définir sa cible
  • Décrypter le DCE
  • Evaluer son taux de succès

Les points clés d'un mémoire technique performant

  • La structure de votre réponse
  • Réserves et non-conformités
  • Finalisation de la procédure

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

  • Quiz sur les marchés publics
  • Etudes de cas
  • Exercice de rédaction
  • Analyse critique du mémoire (réponse à l'appel d'offres)

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Evaluation formative (quiz) permettant de valider les compétences acquises
  • Bilan oral et évaluation à chaud

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Répondre efficacement aux marchés publics : les clés pour réussir
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