Recruteur : découvrir le potentiel d'un candidat

2 jours (14 heures)

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En suivant cette formation, vous allez :

  • Intégrer les bases de la communication et de l'influence
  • Cadrer le démarrage de l'entretien
  • Détecter les incohérences de communication du candidat
  • Questionner efficacement le candidat
  • Recueillir l'information à valeur ajoutée chez le candidat
  • Dresser le profil comportemental du candidat pour cerner sa personnalité.

Public concerné

  • Managers, responsables de secteur, salariés en charge du recrutement.

Niveau requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Intégrer les bases de la communication et de l'influence

  • L'influence du mécanisme de perception du recruteur
  • Les 3 dimensions de la communication et leur poids respectif dans la transmission d'un message
  • L'influence de la communication non-verbale du recruteur sur le candidat

Cadrer le démarrage de l'entretien

  • L'accueil du candidat
  • La présentation du recruteur
  • L'annonce des étapes de l'entretien

Détecter les incohérences de communication du candidat

  • L'observation des signaux de communication non-verbale en plus du discours
  • La notion d'incongruence entre le fond et la forme
  • La réaction du recruteur aux signaux d'incongruence

Questionner efficacement le candidat

  • Les 2 types de questions : montantes et descendantes en fonction des objectifs du recruteur
  • La notion d'équivalents concrets pour déceler les "beaux discours" et ne pas tomber dans le piège
  • La boussole du langage pour savoir faire préciser le candidat
  • Les questions types du recruteur

Recueillir l'information à valeur ajoutée chez le candidat

  • Les conditions qui favorisent la mise en confiance du candidat
  • Le schéma de réponse en 3 étapes à une question
  • La notion de note finale comme niveau d'information ultime à rechercher
  • Les attitudes à mettre en oeuvre pour obtenir une note finale

Dresser le profil comportemental du candidat pour cerner sa personnalité

  • L'outil "métaprogramme" d'analyse comportementale des candidats
  • Les critères de motivation du candidat détectables
  • Les critères de travail du candidat détectables
  • La sélection des métaprogrammes pertinents en fonction du poste proposé
  • La recherche et la détection des métaprogrammes du candidat dans ses réponses

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

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