La négociation en immobilier

3 jours (21 heures)

IMMO-NEGOC

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En suivant cette formation, vous allez :

  • Mémoriser les techniques de base de la négociation en immobilier
  • Reconnaître et expérimenter les méthodes de démarchage

  • Concevoir un argumentaire commercial

  • Anticiper et structurer vos visites

  • Pratiquer la rédaction des mandats, baux et états des lieux locatifs

  • Mémoriser et appliquer les règles juridiques autour de la transaction.

Public concerné

  • Tout professionnel de l'immobilier.

Niveau requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Introduction

  • Présentations de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Utiliser les différentes méthodes de prospection

  • Porte à porte
  • Boitage
  • Mailing
  • Phoning
  • Réseaux

Anticiper et structurer ses visites

  • Préparation du logement (intérieur et extérieur)
  • Absence du vendeur, clés
  • Planification des visites

Le mandat

  • Informations obligatoires
  • Erreurs à éviter
  • Exclusivité
  • Pitch
  • Marketing
  • Avis de valeur

Rédiger des annonces de vente

  • Détails du logement
  • Détails sur la localisation et l'environnement

Rédiger des diagnostics

  • Loi Carrez
  • Dossier de Diagnostic Technique (DDT)
  • Diagnostic amiante
  • Diagnostic gaz
  • Diagnostic énergie

Rédiger des avant-contrats

  • Les différents types d'avant-contrats
  • Clauses obligatoires
  • De l'offre d'achat au compromis
  • Effet du compromis de vente
  • Bon de visite

Les lois en immobilier

  • Loi Hoguet : la fonction et la déontologie de l'agent immobilier
  • Loi ALUR
  • Loi Pinel
  • Loi SRU

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
  • Bilan oral et évaluation à chaud

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La négociation en immobilier
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