Formation pratique des acheteurs débutants et non-acheteurs

3 jours (21 heures)

DCACH-FORM

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En suivant cette formation, vous allez :

  • Comprendre la stratégie générale de l'entreprise et contribuer à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la politique achats
  • Identifier, sélectionner, évaluer les fournisseurs et justifier votre choix
  • Décomposer un prix d'achat
  • Travailler plus efficacement avec vos clients internes
  • Utiliser les outils d'aide à la décision et assurer la traçabilité de vos choix
  • Négocier de façon efficace.

Public concerné

  • Toute personne ayant la responsabilité des achats et désireuse d'améliorer rapidement son efficacité dans ce poste.

Niveau requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

L'importance des achats dans l'entreprise

  • Le rôle de l'acheteur
  • Le classement ABC
  • Le processus achats
  • Les enjeux de l'achat

Le processus achat

  • L'expression du besoin
  • La demande d'achats
  • La spécification de l'achat et le cahier des charges
  • La présélection des fournisseurs
  • L'appel d'offre
  • La sélection du fournisseur
  • Le contrat ou la commande

Les enjeux

  • La politique achats
  • Les contraintes
  • Les stratégies d'achats
  • Les tactiques d'achats

L'analyse des risques et le marketing achats

  • Les contraintes de l'achat
  • Les risques liés à ces contraintes
  • Les opportunités
  • Les tactiques

L'information

  • Les sources d'information

La technique de l'analyse d'un prix

  • La structure d'un prix
  • Les différents types de prix
  • La conception à coût objectif
  • Amener un vendeur à décomposer son prix

Choix, évaluation et sélection du fournisseur

  • Mettre en place une politique achats
  • La préparation de l'achat
  • La méthode de consultation
  • Le tableau de recueil de données et les principes d'évaluation
  • L'audit fournisseur
  • Les capacités du fournisseur
  • Les moyens du fournisseur
  • Les critères de sélection

Initiation à la négociation

  • Négocier c'est communiquer
  • Savoir-être
  • Les techniques relationnelles
  • Les techniques et tactiques d'achats
  • La fixation des objectifs
  • La stratégie de négociation
  • L'argumentaire de l'acheteur
  • Savoir réfuter l'objection
  • Relancer et conduire un entretien efficace

Le contrat d'achats

  • Les points-clés d'un contrat d'achats

Les outils de pilotage d'un service achats

  • Le principe du tableau de bord des achats
  • Le tableau de bord des achats industriels

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

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